چگونه از آموزش DBAقرار دادها و داوری در کسب و کار استفاده کنیم
چگونه از آموزش DBAقرار دادها و داوری در کسب و کار استفاده کنیم؟
آموزش DBA قراردادها و داوری میتواند در سطح های مختلف سازمانی، از مدیریت استراتژیک تا عملیات روزمره، مورد استفاده قرار بگیرد.
در اینجا یک راهنمای گامبهگام کلی مطابق با انواع کسبوکار ارائه میشود:
کاربرد در انواع کسبوکارها (به طور مشخص)
- برای کسبوکارهای کوچک و متوسط (مثل رستوران، فروشگاه آنلاین، تولیدی کوچک):
آموزش را روی چهار قرارداد اصلی متمرکز کنید:
- قرارداد اجاره محل کسب: به منظور پیشگیری از افزایش بیرویه اجاره یا تخلیه ناگهانی.
- قرارداد با تأمینکنندگان: به منظور تضمین کیفیت و قیمت ثابت مواد اولیه.
- قرارداد با پرسنل: به منظور تعیین کردن دقیق وظایف و حقوق.
- قرارداد با مشتریان عمده:برای دریافت بهموقع پول و تعیین شفاف و دقیق خواستهها.
- نکته طلایی: در پایان همه این قراردادها، یک بند داوری اضافه کنید:” هر گونه اختلاف ناشی از این قرارداد، در مرکز داوری اتاق بازرگانی تهران حلوفصل خواهد شد.“ این کار سبب میشود اگر مشکلی به وقوع پیوست، ماهها در دادگاه معطل نشوید.
۲. برای شرکتهای فناوری و استارتاپها:
استفاده برای تمرکز روی حفظ داراییهای فکری و جذب سرمایه.
- قرارداد مشارکت در توسعه: مشخص کردن سهام، نقشها و خروج شرکا . از طریق آموزش میآموزید که چطور از مواردی که باعث بروز اختلاف می شود دوری کنید و از جنگ آینده پیشگیری کنید.
- قرارداد محرمانگی:قبل از ارائه پیشنهاد به سرمایهگذار یا شریک.
- قرارداد با توسعهدهندگان:برای اینکه مالکیت کدها ۱۰۰درصد برای شرکت باقی بماند.
- بند داوری سریع:برای استارتاپها که زمان بسیار مهم و حیاتی است، داوری یک مزیت رقابتی است. اختلاف با شریک یا سرمایهگذار را می شود در چند جلسه حل کرد.
۳ . برای شرکتهای ساختمانی و پیمانکاری:
استفاده برای مدیریت ریسکهای پروژه و اختلافات فنی.
- آموزش بر روی قراردادهای EPC و FIDIC(استاندارد جهانی پیمانکاری): یادگیری شروط “تأخیر مجاز“، “خسارت تأخیر“ و “شرایط فورس ماژور“.
- ایجاد بند داوری تخصصی:مشخص کنید که داور حتماً باید مهندس عمران با تجربه در پروژههای مشابه باشد، نه یک حقوقدان عمومی. این باعث میشود اختلاف فنی توسط یک متخصص فهمیده شود.
۴. برای شرکتهای بازرگانی بینالمللی (صادرات/ واردات):
استفاده برای کاهش ریسک معاملات خارجی.
- آموزش:دقیقاً بدانید مسئولیت کالا، هزینه و ریسک در هر نقطه از مسیر (از تولیدکننده خارجی تا انبار شما) بر عهده چه کسی است.
- انتخاب قانون حاکم و مرجع داوری:در قرارداد مشخص کنید که اگر اختلاف به وجود آمد:
- قانون کدام کشورحاکم است؟ (ترجیحاً قانون کشوری بیطرف مثل سوئیس یا انگلیس).
- داوری در کجاانجام شود؟ مراکز معتبری مانند ICC پاریس یا SIAC سنگاپور.
۵ . برای شرکتهای خدمات و مشاوره:
استفاده برای دریافت به موقع حقالزحمه و تعریف دقیق خروجی کار.
- قراردادهای SLA سطح خدمات: مشخص کردن معیارهای کمّی برای خدمات (مثلاً زمان پاسخگویی، درصد رضایت).
- شرایط پرداخت پلکانی:مرتبط کردن پرداخت به تحویل مدارک یا.
- بند داوری فوری:برای دریافت سریع مطالبات از کارفرمایان بدحساب.
در پایان به برنامه اجرایی ساده برای مدیران می پردازیم:
برنامه اجرایی ساده برای مدیران
- گام اول – خطرناکترین قراردادتان را پیدا کنید:از تیم مالی یا عملیات سوال کنید: “آخرین باری که به خاطر قرارداد ضرر کردیم چه زمانی بود؟ دلیل آن چه بود؟”
- گام دوم – آموزش گزینشی:به جای آموزش عمومی، روی همان یک یا دو موضوع خطرناک آموزش تخصصی بدهید (مثلاً فقط “بندهای خسارت در قراردادهای شما”).
- گام سوم – استانداردسازی:پس از آموزش این دوره، یک قالب استاندارد برای هر قرارداد طراحی می کنید.
- گام چهارم – بند داوری را حتما اضافه کنید: در تمام قراردادهای جدید، بند داوری در یک مرکز معتبر داخلی (مثل مرکز داوری اتاق ایران) را بگنجانید.
- گام پنجم – بازنگری دورهای: هر شش ماه یک بار، قراردادهای پرکاربرد را با اطلاعات و دانش جدید بازنگری کنید.
نتیجه عملی و خلاصه ای که از دریافت مدرک DBA قرار دادها و داوری :
با استفاده هدفمند از آموزش DBA قراردادها و داوری ، شما از حالت منفعل به حالت فعال تغییر میکنید:
- قبل از آموزش: قرارداد را طرف مقابل میآورد، شما امضا میکردید و منتظر مشکلات بعدی میماندید.
- بعد از آموزش: اطلاعات و چارچوب استاندارد خودتان را دارید، شما نقطههای پرخطر را تشخیص داده و مدیریت میکنید و راه حل فوری (داوری) را از قبل در قرارداد پیشبینی کردهاید.
در یک جمله یادگیری DBA قرارداده ها و داوری ، مهارت تبدیل قرارداد از “یک برگه کاغذ لازم” به “یک ابزارکاربردی استراتژیک مدیریت ریسک و کسب منفعت” است.
این آموزش را نه به عنوان یک هزینه، بلکه به عنوان یک بیمه ارزان قیمت و پیشگیرانه برای کل کسب وکار خود در نظر بگیرید.
در موسسه جاد، جناب آقای دکتر بهنیایی علاوه بر تدریس تخصصی در زمینه قراردادها و داوری (با اعطای مدرک بین المللی از دانشگاه تهران) به ارائه خدمات مشاورهای در زمینه طراحی قرارداد، مدیریت ریسک، پروژه و داوری اختلافات به افراد، سازمانها و شرکتهای بزرگ می پردازد. برای کسب اطلاعات بیشترمی توانید با شماره 91030954-021تماس حاصل نمایید لازم به ذکر است برای دریافت اطلاعات در زمینه برگزاری دوره ها داخلی 1 و اطلاعات در زمینه مشاوره حقوقی داخلی2را شماره گیری نمایید همچنین می توانید به آدرس اینستاگرام موسسه جاد @jad.iran و تلگرام T. me/jadfounfation مراجعه نمایید.